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明明报价赔钱了,为何我还能挣钱?

发布日期:2020-03-03  作者:佛莲网  浏览次数:78

文章标题:明明报价赔钱了,为何我还能挣钱?

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核心提示:明明报价赔钱了,为何我还能挣钱?

同事一直说他客户少打了50元,一直在那囔囔,我实在受不了了,我问他整个单子下来,你赔钱了吗?他说没有,我说那不行了嘛,结果是没有赔钱,又何必计较他是否少打多少钱呢?


报价是一门学问。我说说我近和广州客户报价的过程吧。广州客户要了150桶锂基脂和50件高温脂。锂基脂的价格很透明,有时候贵一分钱可能拒客户于千里之外。所以我故意在成本的基础上,自己给客户少了一块钱。锂基脂算下来我赔了150元。但是高温脂报价一件利润是3元,50件利润正好150元,这样这个单子整体算下来,我还是不赔钱的。


很多人报价总是纠结,为什么客户总是嫌我报价贵,不知道如何报价,其实报价真的是一门学问,有时候偷换概念去报价,换个角度去报价,你不会因为价格问题而失去客户。下面我分享几种报价方式:


1,买一送一。


首先买一送一是一种销售策略,在我们逛商场的时候,总是可以看见商家打出买一送一的活动,让我们感觉优惠力度好大,不买一定后悔的感觉。这是一种刺激客户销售的方法。


其次是满一万送一件**东西,如果客户本来想进八千块钱的货,但是看见满一万可以有赠品,他一定要多进一点,这样提高了销售额


买一送一,既减少了商品的库存,又带动了别的商品的销售,真正的实现了一带一的销售之路。


2,偷换概念


水果都是论斤卖的,如果你论袋,论个,论小箱子,是不是很新鲜。举个例子,一个水果店里如果要是说火龙果6元一斤,很多人可能会去还价,说5元一斤吧或者是买半斤或者是买一斤,可是人家论个卖,10元4个,是不是感觉很划算,也不知道怎么还价了,而且都会买10元钱的,因为10元钱4个嘛!这是我说的偷换概念来报价。


3,阶梯报价


做销售,你是不是还在傻傻的说我们这个产品多少钱,客户问能不能便宜了,你说真的不能便宜了,然后客户说算了,然后没有下文了?其实你还可以这样报价--阶梯报价,让客户来选择。


上午有客户问我锂基脂的价格,大家看看萌妹纸是怎么报价的吧!


客户:近锂基脂多少钱一吨?


我:您想要什么质量标准的呢?


客户:都有什么质量标准的?


我:有企标的,有国标的,企标的*钱,国标的*钱(我是让客户自己做选择,不同价位的,这样让客户陷入我的思维限定中,不会还价)


客户:企标的用着没事吧


我:没事的,但是具体看你在哪里使用,如果在要求高的地方还要图便宜,那有问题跟我们无关(提前打预防针,事后少麻烦)


客户:那企标的一吨多少钱


我:一吨以下***钱一吨,三吨以上一吨便宜50元


客户:好的,那我考虑一下。


报价是一门学问,你学会了吗?



 
 
 
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